提出創新想法的最佳方式是什麼？
為什麼或如何？ 《戰略管理雜誌》發表的一項研究表明，“構建”直覺的方式取決於受眾
發表在《戰略管理雜誌” 表明選擇的模式為“框架”自己的想法，所謂“取景“ 可能是決定其成功的基礎; 同時沒有“取景” 普遍有效：有一個“取景“ 適合合適的受眾.
從技術革命開始 蘋果 給遊客之一 Airbnb的，從廉價航班 西南航空公司 社會小額貸款 格拉米銀行：有很多偉大的創新者的例子，他們的成功想法最初被忽視，如果不是完全拒絕的話，往往甚至不止一次。
怎麼來的？ 一種可能的答案是 以這樣的方式, 在項目開發的早期階段，這個想法就會被呈現給那些可能有興趣支持和資助該項目的人們。
那麼，對於那些發現自己必須提出自己的想法、尋找盟友和投資者的創新者來說，最好的方法是什麼？
展覽中“為什麼”與“如何”的永恆困境……
一方面，我們可以重點關注“PERCHE” 在一個人的想法的基礎上，另一個人可以堅持“如何”旨在將其付諸實踐。 選擇哪個選項？ 這取決於你面對的觀眾.
這是來自一組研究人員的分析得出的結果博洛尼亞大學，作者： 倫敦城市大學和紐約大學， 出版於 ”戰略管理雜誌”，然後被““哈佛商業評論””，世界上最負盛名的兩本管理雜誌。
“我們想要探索的主題是‘框架’，即我們如何‘框架’考慮特定目標受眾的信息，以期獲得盡可能廣泛的支持”他解釋說 西蒙·費里亞尼，教授博洛尼亞大學 和 倫敦城市大學，該研究的作者之一。
“‘框架’作為一種說服機制的作用已被科學文獻充分證明，但許多人常常認為他們的溝通方式是理所當然的，並且沒有戰略性地思考如何‘框架’他們的想法以最大化其影響。 對於那些試圖啟動一個項目並且在旅程開始時除了有一個想法可以分享的創意人員、創新者和企業家來說，這可能是一個特別嚴重的限制。”
西蒙·斯涅克和亞當·格蘭特領導的兩個對立派系
關於提出創新想法的最佳方法，專家們分為兩個陣營。 一方面有爭論者，如散文家和激勵者 西蒙西內克, 正確的方法是強調你的信息的“原因”：關注創新的目的實際上有助於理解其深刻的原因，因此更容易理解這個想法。
但另一方面，還有其他專家，例如著名的 組織心理學家亞當·格蘭特, 據此，通過更注重“如何”（“如何”）的溝通來構建想法是適當的，即您計劃如何實施該想法以達到預期目標。
由兩類人評估的“創業推介”
為了了解哪種方法是最好的方法，學者們對兩組人進行了一系列實驗： 一群專業的投資專家和一群新手。
兩人都被要求評價“創業推介”，這是對創新商業理念的簡潔描述。
然後，學者們驗證了對這個想法的欣賞是否會因“兩種替代方式”而有所不同。把它框起來“。
在一個案例中，這一想法的提出強調了“如何”，或者產品或服務如何滿足特定需求，而在另一種情況下，重點是“為什麼”，或者為什麼消費者或用戶可能需要產品或服務。
結果？ “實驗結果表明，當‘框架’面向‘為什麼’時，非專家公眾更傾向於欣賞並在經濟上支持這個想法； 然而，當通過偏向於“如何”的具體“框架”來傳達該想法時，專家們更傾向於投資該想法。”，研究人員解釋說 倫敦和博洛尼亞.
“為什麼”讓新手滿意，“如何”讓投資者滿意
“影響力的差異是顯著的：‘為什麼框架’將新手群體欣賞這個想法的可能性提高了 25%； 相反，通過強調“如何”而不是“為什麼”來構建想法，可以使該想法受到專業投資者青睞的可能性增加近 50%”.
研究小組在隨後的實驗中一次又一次地複制了這些結果 區分專家和非專家的目標受眾 並始終確認之前實驗的結果：“的選擇取景”在調動資源和注意力方面具有決定性作用，但沒有“取景” 普遍有效。 相反，有一個“取景“ 適合合適的受眾.
成功創新公司的創始人，例如 Apple、Airbnb、西南航空或格萊珉銀行 因此，如果他們使用“取景” 不同地表達自己的想法？
“這很難說，因為我們不知道這些人在創業冒險之初用什麼語言表達自己的想法”，他總結道 西蒙·費里亞尼.
“然而，我們的實驗表明，使用‘為什麼’或‘如何’框架是一個極其重要的選擇，其結果與所傳達的想法的接受者的身份密切相關”.
該研究發表在《戰略管理雜誌” 標題為“從“為什麼”開始，但前提是必須這樣做：針對不同受眾的新穎想法的戰略框架“。
作者是 丹尼斯·法爾凱蒂 （博洛尼亞大學商業科學系）, 吉諾·卡塔尼（紐約大學） e 西蒙·費里亞尼 （博洛尼亞大學和倫敦城市大學商業科學系）.
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