創新瑞士品牌公司

與品牌定位最相關的詞是買家角色。 原因很簡單：如果沒有清晰明確的概念來了解我們的競爭對手是誰以及公眾在尋找什麼，就不可能找出自己的定位。 事實上，這就是現代市場的運作方式：不再有一個通用的、模糊的大眾可以求助， 相反，有多個利基市場，由個人團體組成（用技術術語來說 買方的人物角色，事實上）有時具有相似但不同的特徵。 例如，一個特定的利基市場可能是新媽媽的市場，另一個可能是大學生的市場，還有一個是素食主義者和素食主義者的市場……等等。 我們可以瞄準更多的利基市場嗎？ 當然可以，但是我們的鏡頭越寬，我們的溝通就會變得越模糊和分散。 這裡因為 利基受眾的概念 值得高度重視。 這不僅僅是溝通（以及營銷、社交媒體、網站等）。

還有另一個重要的方面，與數學有關，即數字。 最常見的錯誤是認為受眾越多，成功的機會就越大。 跟踪銷售和銷售線索。 錯誤的！ 為了證明情況並非如此，並且通過縮小範圍，總是能獲得更好的結果，我們可以根據想像但現實的場景給出一個合理的例子。 假設我們的品牌對應於一家旅行社。 如果我們沒有明確的定位並試圖瞄準不明確的買家角色（那些旅行的人）的目標，我們將擁有巨大的可用區域（僅在瑞士這裡就相當於數百萬人）。 競爭也會更大，因為我們將不得不與許多其他旅行社打交道，無論是線上還是線下。 如果我們定位我們的品牌呢？

定位您的品牌，並相應地瞄準 特定的客戶群，在各方面都有更大的迴旋餘地。 在上面的例子中，我們的旅行社可能專注於拉普蘭旅行，或單身人士旅行，或帶小孩的父母旅行。 這確實會縮小目標受眾的絕對范圍，但相對而言會成倍增加覆蓋範圍。 如果之前我們每年有 4 萬人的潛在受眾，但與 4.000 家競爭機構相比，在場景二中，受眾減少到每年 100.000 萬人，但有兩到三個參與者競爭市場。 總結：

當然，這些數字完全是經過仲裁的，但它們清楚地表明，在日益龐大、脆弱和多元化的市場中佔據一席之地是多麼重要。 正如我們稍後將看到的，這一立場不一定與專業化相一致，因此，為了定位自己就必須專業化是不正確的。 差異是微妙的，但卻是巨大的。 那麼如何 品牌在線上和線下市場的定位？ 在回答之前，有必要區分一下全方位的品牌定位和單一產品或服務的定位（植入式廣告）。

掌握了數字，我們明白，將一個品牌（以及之前的業務）扔進一堆的想法會留下它所找到的時間。 在特定目標受眾的眼中定位自己（從而出現）要方便得多。 有多種方法可以做到這一點，每次都必須考慮 取決於具體情況、預算和規格 該業務的。 必須區分品牌定位（品牌的定位）和產品植入（產品/服務的定位）。