重點2：Google 的推廣和客戶研究

在我們的推廣和尋找客戶指南的第一章中，我們解決了 社交網絡的主題，無疑是對企業和專業人士最具吸引力的營銷渠道之一。 今天，我們將繼續深化這個主題，將分析擴展到另一個我們都知道和使用的虛擬工具，但我們並不知道如何利用它的潛力。 我們談論的是谷歌，對於我們計算機科學家來說“大G”，它是世界上許多國家第一個也是最受歡迎的搜索引擎，從瑞士到意大利，經過美國再到澳大利亞。 許多谷歌用戶想知道（並向我們詢問）如何才能出現在這個搜索引擎上，以及如何從可見性和流量中獲得最高位置。 有兩個主要係統：一方面是有機定位，另一方面是搜索廣告的發布。

除了這兩個系統之外，我們還可以提到其他一些不太為人所知但同樣有效的系統。 例如，編制 Google 我的商家資料，其中通過照片、更新和評論來描述和講述一個人的業務（對於建立一個人的個人形象非常重要） 品牌聲譽）。 或者甚至在展示購物中製作廣告（此功能始終與 Google Ads 相關聯）。 相反，自 2019 年以來，通過 Google 社交網絡 Google Plus 進行的促銷活動已停止。 似乎該社交網絡從未達到足以證明其存在合理性的數量，但走廊裡的謠言一致認為該公司遲早會再次嘗試進入數百萬用戶的心中。 我們拭目以待！ 與此同時，我們首先分析兩種最有效的促銷和客戶研究替代方案：有機定位和付費定位。

Google 上的有機定位

每個人都想要它，每個人都在嘗試，但很少有人成功。 它是谷歌搜索引擎上令人垂涎的領獎台，是促銷和客戶研究方面最具吸引力的目標之一。 是的，因為與一個或多個關鍵詞對應地神奇地出現意味著在該領域佔據主導地位，至少在數字領域如此。 另一方面，缺席意味著讓競爭變得自由（儘管付費廣告帶來了一定的恢復空間，請參閱有關 Google Ads 的下一段）。 爬上谷歌的頂層是一件非常非常複雜的事情，這當然不會在一夜之間發生。 事實上，谷歌是根據一組不斷更新的因素來決定定位的。 在這裡我們可以列出最著名的：

• 網站質量（頁面加載速度、圖像壓縮、插件和小部件的限制等）
• 入站外部鏈接
• 元數據（元描述和元標題）
• “說話”領域（儘管它的價值不如以前）
• 優化內容
• 域名年齡
• 社交參與（社交媒體上的受歡迎程度）
• 谷歌友好的網址

多年來實施必要的措施是使自己與未優化的網站區分開來並獲得令人垂涎的第一名的最佳方式。 顯然，在某些業務領域，競爭是殘酷的，而在另一些業務領域，定位會更簡單，並且需要更少的努力（因此投資也更少）。 最大的優勢在於保證定位的持續時間：在一定限度內，一旦達到頂級位置就更容易保持領先地位，而不需要持續進行SEO（搜索引擎優化）工作。 相反，正如我們很快就會看到的那樣，贊助可以讓您立即獲得可見性，但一旦預算用完，我們的廣告就會日復一日地消失。

Google 廣告上的讚助廣告位

如果有機（或自然）定位是在數月（有時是數年）內實現的，反之亦然 贊助（付費）廣告在 Google 上的出現只需幾個小時。 必須在以下網站開設賬戶 谷歌廣告 （以前稱為 Google AdWords），該平台由 Google 開發，旨在為廣告商提供 推廣產品和服務 在搜索結果中。 從 2000 年代至今，Google 多次改變了搜索廣告的組織和佈局，讓我們習慣了各種體驗。 有一段時間，廣告出現在頂部和側面，然後它們也出現在搜索結果的底部，最近它們只出現在頂部和底部。 事實是，仍然有很多人押注於這個工具： 從一天到下一天都出現在第一位， 儘管旁邊有“公告”一詞，但它對於網站管理員、電子商務所有者、專業人士、企業家和任何想要接觸盡可能多的人的人來說都很有吸引力。 然而…

但我們必須永遠記住，我們正在談論的是付費系統。 每次點擊廣告都會產生一定的費用，該費用可能會有所不同 幾美分到一歐元多：從長遠來看，這將導致我們花費大量預算，而只有一定的經濟回報才是合理的。 換句話說，使用廣告是有意義的，因為花費的每一歐元都能保證我們的銷售額至少提高十倍。 事實上，考慮到您不僅要考慮每次點擊的成本，​​還要考慮與管理和更新營銷活動相關的經濟成本（或資源）。 花費大量時間製作廣告、設定預算、跟踪指標的演變、糾正鏡頭……代理機構不一定需要處理這些事情（以防萬一，請查看我們的服務 Google Ads 廣告系列 與所有的碎片）：當然，你必須聘請專家，否則你就有可能把錢扔到九霄雲外，在最壞的情況下，可能會損害你的聲譽。

您想要有機定位或贊助嗎？

此時問題自然而然地出現了。 自然投放和讚助投放都需要時間、資源和金錢，那麼這兩者哪個更好呢？ 答案並不明顯，但原則上我們可以說，對於新的現實，使用 Google Ads 是強制性的或幾乎是強制性的。 通過投資最低每月預算（100、200、500 歐元甚至更多），我們一定會出現在搜索結果中的靠前位置，獲得目標流量。 同時，我們將能夠支持有機定位的努力，收集入站鏈接，發布SEO文章，提高社會聲譽等。 一旦你取得了好的排名 我們將擁有寶貴的訪客和潛在客戶流量——根據時間段的不同，或多或少是恆定的，並且我們將能夠獨立決定是否以及何時重新啟動與產品發布、優惠促銷或其他舉措相結合的任何讚助活動。

現在您已經了解了有關 Google 促銷和客戶研究的所有知識，您所要做的就是在下一集中關注我們，我們將通過 YouTube 等視頻討論新的營銷策略。