網站？ 是的，但是要花多少錢？

一個網站需要投入多少資金才能成為真正、有效且有說服力的銷售工具？

我們的工作也是製作網站。 如今，很少有公司沒有網站。 但許多人對成本的關注還不夠。

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今天一個網站要花多少錢？

我經常被問到這方面的問題。 我聽到的這句話是“但是網站管理員說……”。 讓我們明確一個重要的一點，那就是網站管理員不是三位一體的，他不是“網絡大巫師奧泰爾瑪”，他只是參與網站項目的人物之一，而且在今天甚至不是最重要的人物。

我摘自維基百科：

網站管理員 (o 網站管理員），一個也用於意大利語的英語術語，通常指在網站在線發布後管理和管理網站的人員，負責其正常運行、解決任何技術問題、選擇和更新託管和服務與網站相關。 在某些情況下，特別是在過去，“Web Master”一詞可以具有更普遍的含義，表示設計師（Web Designer）、開發人員（Web Developer）、負責定位的人（SEO 專家）或研究人員市場並通過網絡發展商業關係（網絡營銷人員）。

如今，要製作一個有效的網站，將訪問量實質上轉化為真實的聯繫，有必要考慮幾個數字，這些數字實質上是：

• 網絡架構師
• 網頁設計師
• 網絡開發者
• SEO 專家
• 網絡營銷人員
• 文案/網絡作家
• 系統管理員和託管和互聯網基礎設施專家
• 社交媒體經理
• 律師（是的，今天這是必不可少的）
• 該領域的專家會計師（是的，稅務方面現在在許多項目中也很重要且必不可少）
• 項目經理

除了上述先生之外，還必鬚根據項目添加其他專業人員，他們可以是攝影師、視頻製作者、產品專家、平面設計師和其他顧問。

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大量專業人士…必須向他們支付報酬

換句話說，我們談論的是一個由專業人士組成的現實世界，他們圍繞一個項目，並以或多或少相關的方式為其成功做出貢獻。 我們正在討論 11 個角色，他們在一段時間內從事專業活動 x，並且必須為此付費。 考慮到我們談論的是專業人士，其中一些甚至在國家註冊處註冊，其他人肯定不會以低於一定小時費率的價格移動筆，我們可以開始了解一個網站的實際成本是多少。 但最重要的是， 人們可以想像這樣一個事實：只有至少具有最低限度結構的公司才能充分滿足當今網站需要滿足的需求。 一個人不可能扮演 11 名專業人士的角色，而不產生關鍵點，而這些關鍵點可能會導致悲慘的負面結果。

有必要了解，網絡已經不再是 5 年前的樣子，它已經發展，這種發展不僅必須被理解，而且必須轉化為獲勝的機會和項目，這不再是人類的可能。如果他們不協調更多的專業人員來實現這一目標，這一目標就成為可能。 不幸的是，很少有客戶考慮到法律影響，或者財務影響（也許對於電子商務而言），這表明網絡已經變得多麼複雜，而那些不理解它但仍然喜歡在家做事的人就像工匠，有損失巨額金錢的風險。 將於今年 XNUMX 月生效的歐洲法規 (GDPR) 就是我所說的最引人注目的例子。 安全、網絡禮儀、隱私……它們不再只是文字，而是轉化為具體的事實，如果忽視這些事實，可能會造成傷害。

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專業網站的實際成本

11名專業人員的費用並不便宜。 這就是為什麼今天，低於某個價格線的網站如果不放棄許多使網站有效和成功所必需的元素就無法下降。 大約不少於12萬歐元。 我什至可能顯得有些誇張，但如果我們還考慮一個中小型項目，需要一個月的時間上線，那就算算吧。 11個人一個月多少錢？ 但即使其中許多人可以扮演多種角色，而只考慮其中的 5 個人……意大利一個網站的平均價格約為 3.800 歐元及以下，這意味著所涉及的 5 個人的總工資不到 5 歐元。 '現在。 你已經可以想像了。 如果“一分錢一分貨”這句話是真的，那麼說起來就容易了。 我們想談什麼？ 機械師每小時的工資不會低於 40 歐元，那麼為什麼 SEO 專家的工資只能低於 5 歐元呢？ 按什麼標準？

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來自認真公司的認真投資

當Zalando出現在網絡上時，初始投資為5萬歐元。 如今，Zalando 的營業額約為 80 億歐元，營銷部門由 500 多名網絡營銷專家組成……因此，當我聽到客戶告訴我他們每月在 Google Adwords 上投資 16 歐元時，我會讓你微笑。 當然，這是一大筆錢，但每天只有 3 次點擊，平均兌換率略低於 25.000%，轉化率為零。 什麼都沒有，空氣炸了，軟弱無力。 光是搬東西，一年就需要不少於XNUMX歐元，然後你就可以開始從網上搬家看到銷售額增長的圖表了。 你想做鏈接建設嗎？ 完美的！ 但無花果乾就不行了，因為即使是一個有價值的鏈接，也比在米蘭馬里蒂瑪的 Caminetto 吃一頓兩人晚餐要貴得多。

如果沒有良好的基礎項目、沒有成本和收益分析、沒有認真且結構良好的商業模式、沒有財務分析，就無法審查今天的網站。 因為我們談論的是錢，而不是糖果，對於中小企業來說，30-40萬歐元是很多錢，今天真的很多。

有些顧客為了省錢，希望你教他們。 在這裡我又微笑了！ 你教他什麼？ 你從哪裡開始？ 你向他解釋什麼？ 你給他一個小時的諮詢，很好，但是然後呢？ 作為該行業的專業人士，您每天都在努力跟踪趨勢、新聞、演變、真實案例，您對此有何解釋？ 如果您已經在努力理解安全概念以及如何編寫電子郵件以免冒著每三次被禁止的風險，您能解釋一下嗎？ 什麼是事務查詢？？？？？？ 30年你也做不到！

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比例感、現實感

那麼，客戶不能做什麼應該怎麼做呢？ 放棄？ 不。他只是盡其所能，一如既往，在所有事情上。 重要的是他有覺知，他被正確告知並且他沒有被迷惑。 如果客戶去歐寶經銷店，銷售人員不會告訴他歐寶 Mokka 和保時捷卡宴一樣好，應該可以假設客戶知道這一點，否則他就會遇到問題。 而如果他打算以與基礎版相同的價格購買一輛超配或全功能的汽車，也是如此； 用望遠鏡看車！

雖然我們假設該網站確實是您最重要的賣家，但我們還需要了解以下事實：該賣家需要放置在正確的位置才能進行銷售。 就像一個有血有肉的推銷員需要每月固定收入，他需要以盡可能最好的方式接受教育，他需要能夠環遊世界，也許會說幾種語言，他需要維護，他需要有效的內容就像有血有肉的賣家需要最好的信息材料來呈現給潛在客戶一樣，需要一個支持和組織它的基礎設施，等等......

因此，如果您向網站支付上面提到的平均價格，即 3.800 歐元，這對您來說可能看起來很多，但實際上，如果這是您願意給有血有肉的賣家的金額，請知道他生產啤酒與那些。 有了 3.800 歐元，也就是每月 316 歐元，他甚至不讓自己的車上路，他不支付 Enasarco、稅費、汽油……。

為什麼網站應該有所不同？ 它不是。 試著想一想，問問自己，你在你的網站上花了哪些錢，但幾乎毫無例外地不起作用？ 好吧，別怪“站長”，先怪自己吧。 你可能什麼都沒明白。 您可能還沒有被告知，對吧！ 但事實上，你已經把錢扔出了窗外。

要出售，必須先購買。