完美眾籌活動的10個步驟

塞滕布雷4，2020

現代營銷由一系列每年不斷發展的活動組成，並創造出新的市場機會，而就在幾年前，我們甚至無法想像這些機會。我們想一下 Crowdfunding本文的創立主題。

啟動一個 眾籌活動 這意味著根據非常精確的方案有條不紊地規劃每一步。與 Innovando 用於中小企業的任何其他營銷領域一樣，這裡從來沒有考慮過即興創作。因此，大多數“入職”管理的眾籌業務不可避免地會失敗，這並非巧合。有時發生這種情況是因為跳過了一些重要的步驟，而有時我們最終過於倉促地想要完成項目並在最短的時間內籌集盡可能多的資金。

什麼是眾籌？

眾籌是一種 融資項目 與傳統方法相反， 達爾巴索 – 或由消費者本人。當很多人看到一個萌芽項目並對其印象深刻並想要為其提供資金並對其實施進行經濟投資時，這就是眾籌。即使是很小的數字，加在一起也為商業項目的啟動創造了一個重要的起點。

眾籌一詞源自英語單詞“crowd”（人群）和“funding”（融資），表示所有旨在通過社區或人群尋找資金的做法。它定義了自己 小額信貸業務 正是因為決定支持你的項目的人可以自由選擇投資金額，而投資金額通常很小。

眾籌有多種類型，但在意大利唯一受到全面監管的眾籌模式是 的平等。股權允許投資者參與公司的財務結構，獲得融資項目風險資本中的權益工具以及由此產生的一系列財產和管理權利。

眾籌的優秀例子

我們可以整天在這裡列出您的名單 成功眾籌的例子，將覆蓋很大一部分市場。由於時間和實用性的原因，我們選擇了一些實際的例子提交給您，讓您對這個偉大的世界有一個整體的了解，這個世界正等待您的想法將您納入其無限的可能性：

重建修復。讓我們從一個優秀的、最重要的是慷慨的例子開始。 “重建修復”是一個眾籌項目，誕生於 2016 年意大利中部災難性地震後。通過訪問仍然活躍的門戶網站，可以捐贈 50 至 400 歐元來幫助所有失去家園或工作的家庭。該項目由皮埃蒙特大區發起，取得了真正的成功。
銀杏傘。在意大利的眾籌故事中，來自博洛尼亞的三名工程師的故事無疑在網絡上廣為流傳。這些人設計了歷史上第一把生態可持續雨傘，以創造一種半日常使用的工具，該工具採用低浪費材料製成，對環境影響最小。該項目於2015年在平台上線 包括Indiegogo 並在很短的時間內籌集到了預設的預算：137歐元用於產品的推出。
掉落99。 Drop 99是2017年的一個致力於淨化和環境可持續發展的項目，它是一種低成本的便攜式過濾器，可以阻擋99,99999%的污染水中的細菌，旨在讓發展中國家的人口獲得清潔的水。眾籌活動在國際平台上發起， Ulule，並籌集了近 75 萬歐元。
榮耀之帆。一款精美的棋盤遊戲，由兩名意大利人設計，由 Ares Games 於 2013 年發行。這款桌遊將對微縮模型的熱情與對紙牌和棋盤遊戲的熱情結合在一起。眾籌活動於 Kickstarter的，籌集了 276 美元，成為美國平台有史以來融資最多的項目之一。

其他國際眾籌例子

現在我們已經向您介紹了意大利的一些卓越之處，是時候實現更大的夢想了。以下是一些非常成功的“國際收藏”的例子。

尼爾·楊 其高品質音樂播放器 Pono Player 在 Kickstarter 上籌集了 6,2 萬美元。這位傳奇音樂家在 800 年不到 24 小時內就超越了 2014 萬美元的目標，並最終創下了當時的真正紀錄。我們的目標是創造一種徹底改變音樂聆聽方式的樂器。
卵石一個月後籌集了 4,7 萬美元，用於創建同名智能手錶。我們談論的是當時市場上的手錶計算機先驅，現在其所有變體都如此廣泛。
聖羅馬之家的修復。在 Kickstarter 上籌集 125 美元，用於修復聖弗朗西斯科的羅馬住宅。數字館藏超出了預期，達到了 130 個，這也得益於 Franco Zeffirelli 和 Liliana Cavani 等傑出人物的推廣，為這座建築賦予了新的生命。

電影、修復、技術和創新物品、棋盤遊戲、社交活動：無論什麼項目，眾籌都可以幫助您將其變為現實。 只需遵循優秀眾籌的 10 條基本規則即可。

優秀眾籌的10個步驟

通過登陸頁面和社交媒體創建社區。

您現在就可以做，沒有理由等待。在開始處理列表中的其他內容之前，您可以在 Thunderclap 或 LaunchRock 等平台上啟動預啟動頁面。這兩項服務允許您快速創建一個頁面來宣布您的眾籌項目，邀請人們加入您的郵件列表或分享您的活動的啟動時間。此預宣傳活動持續 60 至 90 天，並且， 根據反饋和訂閱，您可以評估實際發布的可行性。

在註冊任何眾籌平台之前，系統會詢問您是否想以個人、公司、公共機構或協會的身份推出該平台。通常會相應地設置您的帳戶，並提示您輸入特定信息。您還需要關聯您的銀行賬戶以接收資金並上傳證明個人身份或公司有效性的相關文件。

當有人向您的 CF 捐款時，您正在與他達成協議，並且您向他承諾（甚至是合法的）提交該項目並實施該項目，僅將收到的資金用於製作該項目並發送該項目在規定的時間內發送給收件人。有些項目採用不同的方式進行管理。例如，我們記得“全有或全無”。如果您未達到既定金額，您將承諾償還所有投資者。還有一種“保留全部”，即即使沒有全部預算也能保證項目的實現。在這兩種情況下，收集將持續到可用天數結束，甚至可能收集超過 100%。

目前，資金被歸類為捐贈，獎勵可能包含增值稅。不要害怕聯繫會計師，詳細了解任何眾籌的法律和稅務方面的信息。例如，您可能有機會為捐贈者獲得稅收減免。

如果您不知道要使用的平台，則無法啟動 CF。無論是 DeRev 還是 Kickstarter，或者任何其他工具，您都需要對它瞭如指掌。了解籌款方法並學習如何跟踪用戶行為有助於您有效地推廣您的策略。

還建立並發布一個迷你網站，確保您擁有有效的域名

現在您已經有了一個平台和預發布，您需要一個迷你網站來談論您以及您對小額信貸項目的想法。創建一個包含所有內容的微型網站 提供產品結構和細微差別所需的信息 吸引用戶的注意力並讓他相信你的想法是成功的，並且值得你給予他的信任是至關重要的。域名及其有效性應與專業人士合作進行驗證。

定義品牌並保護它

La 品牌聲譽 是營銷專家創造的一個新詞，用來談論與公眾眼中企業的信譽和權威有關的一切。品牌聲譽是通過以下方式建立的 管理社交頁面，在博客上發佈內容 （也是平台的）以及新聞的重新發布 行業論壇，以便廣泛傳播該項目。

通過計劃的活動和捐贈制定戰略

眾籌成功的最重要和決定性因素之一自然是您想要推廣眾籌的所有策略。戰略性且有效的計劃會考慮之前的所有評估，以確定從內容到促銷的所有後續要點的總體路線。

當您建立了 活動的主要目標，您需要識別組 可能受影響的用戶 為項目提供資金，即支持者或想要購買您提供的產品的人。因此，有必要規劃旨在觸及相關公眾利基的行動，而這些利基對於所有部門來說並不相同。

在這裡發揮作用 旨在創建該運動的活動日曆，從新聞稿到社交媒體帖子、博客文章、活動、活動、合作夥伴關係和里程碑獎勵。

一個好主意是創建捐贈估計趨勢的預測圖。

明確要實現的經濟目標

確定 CF 活動的經濟目標並不容易。每個項目、每個團隊、每種情況都是獨一無二的，沒有一刀切的公式。只有行業專家才能指導您製作 具體計劃 基於以下幾點：

活動準備費用（包括視頻、圖形和內容）；
獎勵的製作和運輸成本；
法律、稅務和眾籌專家建議；
新聞辦公室、社交媒體、活動和公共關係；
CF平台費用和特許權使用費；
線上線下廣告Adv活動；
大約 20% 的緩衝用於意外開支。

請記住 全球只有 2% 的眾籌活動籌集的資金超過 100 歐元。因此，一個更雄心勃勃的目標可能會嚇到許多用戶，他們會直接避免投資訂閱該項目。許多成功的營銷活動在不到總 CF 時間三分之一的時間內就達到了預算目標。剩餘的時間用於通過所謂的“延伸目標”籌集更多資金，並為投資者提供為已經明確定義且令人放心的項目添加功能的機會。簡而言之：在活動開始時利用媒體浪潮對其成功至關重要。

講一個故事

從前，有一位國王坐在沙發上。不開玩笑了，如果人們不相信你的項目或倡議能夠以某種方式給他們帶來某種好處，他們就沒有興趣捐贈辛苦賺來的錢。或者也許可以提高他們的生活質量。從這個意義上說，有必要生成一個 引人入勝且誘人的故事將吸引用戶，讓他覺得如果這個產品成為現實，他的生活將永遠改變。這是激發您創建活動準備所需的所有內容和材料的基礎，無論它們是視頻還是描述。

不要迷失在奇怪而復雜的故事中：開門見山，清晰透明，並有一個誠實的目標 分點講述你的故事，解釋所有的特點和具體結果 你想得到什麼。獲得客戶信任的另一個步驟是詳細解釋（當然盡可能多）您將如何使用籌集到的資金，即使是超過 100% 資金的資金。

此外， 您必須為您的支持者用戶提供什麼回報？ 對於每筆捐贈費用，無論高低，您都應該期望 獎勵系統 從簡單的參與卡（少量，例如 1 美元）到帶有豪華小玩意的產品本身。

SII 每個人都觸手可及、可用且令人愉悅，並且不要害怕依賴專家添加圖像、信息圖表和技術規格，能夠向您所在行業最精明的用戶展示您的產品可以為他們做什麼。

製作有效的演示視頻

CF 活動的視頻無疑是向任何潛在支持者快速展示您的產品的最重要工具之一。 30 秒足以產生興趣：如果你成功了，用戶將繼續閱讀頁面並仔細評估是否資助你的項目。現有數據： 幾乎所有沒有視頻演示的活動都會在未超過所需資金 20% 的情況下失敗.

您不需要一萬歐元來資助一個非凡的視頻。你不需要“阿凡達”動畫，也不需要安吉麗娜朱莉作為推薦。你必須 以熱情和令人興奮的方式講述你擁有什麼以及你可以做什麼，邀請人們參與您的資助。

大多數人都會給你 10秒時間 了解他是否想繼續觀看視頻。很多人都會跳過簡介。另一方面，其他人卻被最初的細節所吸引。在視頻結束時，不要忘記 CTA 邀請人們加入您的活動。

目標和延伸目標——獎勵

現在您已經吸引了用戶，是時候預測一些獎勵這有助於用戶最終說服他訂閱您。獎勵根據捐贈金額而定。通常，那些請求 5 至 10 歐元捐款的人沒有任何捐款，而那些請求 50 至 100 歐元（甚至更多）的人則希望向捐贈者寄一些東西。有時它是產品加上獨家促銷小玩意。

據統計，最成功的 CF 活動特點 至少8個獎勵，其中一些針對個人納稅人進行加權，另一些則針對公司、合作夥伴和協會等捐助者進行加權。

讓我們考慮一下象徵性獎勵，例如參與卡、產品獎勵、額外費用或對大型捐助者的獎勵，其中包括合作夥伴、贊助商、徽標和項目中的提及或與開發商的晚宴。

規劃媒體、公關和新聞活動

畢竟，沒有它你就無法發起眾籌活動 利用社交媒體的驅動力。追隨者是友善和可愛的，但要知道，如果社區並不真正相信你正在做的事情，那麼你可能會從不到 1% 的粉絲群中獲得資金。你必須通過 Facebook、Twitter 或 Instagram 接觸他們、說服他們並留住他們，隨著時間的推移，持續的策略可以帶領你取得在發布後的階段中從未希望過的成功。計劃電子郵件營銷和新聞稿操作，讓運營商知道您即將以時尚的方式進入該領域。

媒體、記者和博主在這一階段發揮著重要作用，重要的是要認識到這一點 打開 Kickstart 還不夠 神奇地達到預期的成功。如果你想取得成果，就必須投資：世界上資助最多的活動就是最成功的活動。廣告必須是 線上線下 並以這樣的方式推廣該項目，使其能夠到達公眾最意想不到的地方。